“在區域銷售排行中,我們項目長期保持第二名。”近日,領地集團相關負責人在與記者交流時,對其在售項目給出這樣的評價,難掩項目銷售的艱難。其實,不僅僅是領地,包括泰合、泰豐在內的多家房企近期都遭遇銷售困局,而這些房企有一個共同的特點——都是近年來高調進軍成都樓市的企業,被業界視為本土新銳房企。
  近年來,川內二級城市開發商大量挺進成都拿地,其氣勢不下於一些國內品牌房企,但一番瘋狂的圈地後,迎來的卻是樓市整體的低迷期。品牌效應不夠強、資金和實力有限等,是二級城市開發商來到成都後不可否認的劣勢,在市場的檢驗和衝擊下,它們的近況如何?
  □馮超穎本報記者 周顯彬 文/圖
  多個項目延期開盤 房企“激進”後遺症
  11月30日,周日上午,這是一個傳統意義上看房買樓的時間點,藍潤城東項目售樓部卻是人跡稀少。從近年來大量高價拿地,到今年佈局東南西北的七盤齊發,憑藉高周轉取勝的藍潤集團無疑是二線城市開發商中的佼佼者,但其近期正在遭遇銷售瓶頸。相對於5月開盤時7600元/㎡左右的價格,藍客城項目11月的價格為7100元/㎡,但售樓部內的人氣還是有限。在利率、限購等多種有利條件刺激之下,逐漸有點起色的樓市中,這樣的項目並不少見。“不會再有隻漲不跌的牛市,開發商要趁早習慣這樣的格局。”有業內人士這樣告訴記者。
  位於東大街攀成鋼片區的泰合國際財富中心,是來自南充的泰合在成都的旗艦項目。但是在經過多次的延期開盤後,其銷售日程表上具體的開盤日期依然未定。“基本上確定在明年1月。”有相關人士這樣告訴記者。而這個日期,與之前設定的日期至少推後了半年。
  天府廣場西南側,成都主城區最核心的地段,就是領地在成都的旗艦項目——領地中心。來自樂山的領地集團勢頭不小,其今年在天府新區、天府廣場、一品天下推出3個綜合體項目。今年3月,領地曾召開大型品牌發佈會,提出在成都將有1個住宅3個綜合體的開發計劃。其中包括領地中心計劃在6月左右推出,但這個曾經被寄予厚望,希望藉此一鳴驚人的項目目前仍處於打圍施工狀態。“從目前的節奏來看,今年之內無法面市了。”某知情人士這樣告訴記者。而另外一家類似的開發商泰豐,甚至在幾個月前一度有破產消息傳出,雖然該公司發文闢謠,但是目前旗下地產業務確實不見大的動靜。
  激進,曾經是這些四川本土房企進入成都市場的一個明顯標誌。藍潤曾表示短期內要突破100億元的銷售;領地計劃通過幾個標誌性的項目確定在成都的市場地位;泰合強勢躋身攀成鋼……這些房企當初的豪言壯語,目前的結果離當初的目標距離不小,看來很可能成為“空歡喜”。
  對此,有開發商負責人表示,雖然長期目標不變,但是短期計劃肯定會尊重市場。據瞭解,嚴先生所在的企業目前在成都儲備不少的土地,按照之前的計劃基本上可以滿足到2017年之後的開發。但是從現在的情況來看,這些土地儲備估計能夠滿足更長期的開發,“估計在可以預見的時間內,公司在房地產領域都不會有太激進的動作。”
  行業競爭換方式 綜合能力超越“規模”
  “以後,請不要用規模來評判房地產企業”!不久前,萬科負責人鬱亮就曾對媒體表達這一觀點。面對整體經濟走向“新常態”,房地產行業競爭方式正在改變,企業如果前期把各種潛能用在了追求規模上,自然在行業變道時就顯得動力不足。
  能夠提前宣佈業績,交出幾十億元,甚至百億元級別成績單的開發商必然是少數。在剛剛過去的上周末,成都有多個項目開盤,其中部分項目也取得了不錯的成績。“樓市發展到現在,很多企業操作單一項目基本不存在問題。但是,前幾年大家都追求高周轉、快速開發模式,並且住宅、商業、綜合體多點開花,結果在遭遇市場持續走低的過程中,暴露了逆市操盤綜合能力的短板。”在營銷機構顛峰智庫的負責人周密看來,多數二、三線房企業績不佳基本是同樣的問題,就是因為前期多項目發展的策略導致。
  目前,房地產行業已形成了大體格局:一線品牌通過資金、產品、人力的優勢,確定了越來越有影響力的領先地位,後發企業想要彎道超車已經非常困難。一家同樣來自二級市場的開發商負責人嚴先生告訴記者,該家房企目前成都在售項目超過4個,並且類型也相對豐富。“這些以前看來是多元化的成功操作,現在讓我們感到整合推廣的難度,推廣、銷售、監控等都面臨不小的壓力。”對於日漸差異明顯的分層,嚴先生表示,“市場大環境有影響,最大的考驗其實在於綜合實力的差距。”
  (原標題:成都新銳房企 項目銷售“啞火”)
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陳柏宇

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