陳柏宇

　　“在區域銷售排行中，我們項目長期保持第二名。”近日，領地集團相關負責人在與記者交流時，對其在售項目給出這樣的評價，難掩項目銷售的艱難。其實，不僅僅是領地，包括泰合、泰豐在內的多家房企近期都遭遇銷售困局，而這些房企有一個共同的特點——都是近年來高調進軍成都樓市的企業，被業界視為本土新銳房企。
　　近年來，川內二級城市開發商大量挺進成都拿地，其氣勢不下於一些國內品牌房企，但一番瘋狂的圈地後，迎來的卻是樓市整體的低迷期。品牌效應不夠強、資金和實力有限等，是二級城市開發商來到成都後不可否認的劣勢，在市場的檢驗和衝擊下，它們的近況如何？
　　□馮超穎本報記者 周顯彬 文/圖
　　多個項目延期開盤 房企“激進”後遺症
　　11月30日，周日上午，這是一個傳統意義上看房買樓的時間點，藍潤城東項目售樓部卻是人跡稀少。從近年來大量高價拿地，到今年佈局東南西北的七盤齊發，憑藉高周轉取勝的藍潤集團無疑是二線城市開發商中的佼佼者，但其近期正在遭遇銷售瓶頸。相對於5月開盤時7600元/㎡左右的價格，藍客城項目11月的價格為7100元/㎡，但售樓部內的人氣還是有限。在利率、限購等多種有利條件刺激之下，逐漸有點起色的樓市中，這樣的項目並不少見。“不會再有隻漲不跌的牛市，開發商要趁早習慣這樣的格局。”有業內人士這樣告訴記者。
　　位於東大街攀成鋼片區的泰合國際財富中心，是來自南充的泰合在成都的旗艦項目。但是在經過多次的延期開盤後，其銷售日程表上具體的開盤日期依然未定。“基本上確定在明年1月。”有相關人士這樣告訴記者。而這個日期，與之前設定的日期至少推後了半年。
　　天府廣場西南側，成都主城區最核心的地段，就是領地在成都的旗艦項目——領地中心。來自樂山的領地集團勢頭不小，其今年在天府新區、天府廣場、一品天下推出3個綜合體項目。今年3月，領地曾召開大型品牌發佈會，提出在成都將有1個住宅3個綜合體的開發計劃。其中包括領地中心計劃在6月左右推出，但這個曾經被寄予厚望，希望藉此一鳴驚人的項目目前仍處於打圍施工狀態。“從目前的節奏來看，今年之內無法面市了。”某知情人士這樣告訴記者。而另外一家類似的開發商泰豐，甚至在幾個月前一度有破產消息傳出，雖然該公司發文闢謠，但是目前旗下地產業務確實不見大的動靜。
　　激進，曾經是這些四川本土房企進入成都市場的一個明顯標誌。藍潤曾表示短期內要突破100億元的銷售；領地計劃通過幾個標誌性的項目確定在成都的市場地位；泰合強勢躋身攀成鋼……這些房企當初的豪言壯語，目前的結果離當初的目標距離不小，看來很可能成為“空歡喜”。
　　對此，有開發商負責人表示，雖然長期目標不變，但是短期計劃肯定會尊重市場。據瞭解，嚴先生所在的企業目前在成都儲備不少的土地，按照之前的計劃基本上可以滿足到2017年之後的開發。但是從現在的情況來看，這些土地儲備估計能夠滿足更長期的開發，“估計在可以預見的時間內，公司在房地產領域都不會有太激進的動作。”
　　行業競爭換方式 綜合能力超越“規模”
　　“以後，請不要用規模來評判房地產企業”！不久前，萬科負責人鬱亮就曾對媒體表達這一觀點。面對整體經濟走向“新常態”，房地產行業競爭方式正在改變，企業如果前期把各種潛能用在了追求規模上，自然在行業變道時就顯得動力不足。
　　能夠提前宣佈業績，交出幾十億元，甚至百億元級別成績單的開發商必然是少數。在剛剛過去的上周末，成都有多個項目開盤，其中部分項目也取得了不錯的成績。“樓市發展到現在，很多企業操作單一項目基本不存在問題。但是，前幾年大家都追求高周轉、快速開發模式，並且住宅、商業、綜合體多點開花，結果在遭遇市場持續走低的過程中，暴露了逆市操盤綜合能力的短板。”在營銷機構顛峰智庫的負責人周密看來，多數二、三線房企業績不佳基本是同樣的問題，就是因為前期多項目發展的策略導致。
　　目前，房地產行業已形成了大體格局：一線品牌通過資金、產品、人力的優勢，確定了越來越有影響力的領先地位，後發企業想要彎道超車已經非常困難。一家同樣來自二級市場的開發商負責人嚴先生告訴記者，該家房企目前成都在售項目超過4個，並且類型也相對豐富。“這些以前看來是多元化的成功操作，現在讓我們感到整合推廣的難度，推廣、銷售、監控等都面臨不小的壓力。”對於日漸差異明顯的分層，嚴先生表示，“市場大環境有影響，最大的考驗其實在於綜合實力的差距。”
　　（原標題：成都新銳房企 項目銷售“啞火”）